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伊利迎來最強對手:中國新的爆款酸奶誕生,一年銷售額超過100億

伊利迎來最強對手:中國新的爆款酸奶誕生,一年銷售額超過100億

近些年,酸奶產品越來越受到年輕人的青睞,去年國內酸奶行業市場規模在1400億。其中常溫酸奶品類,伊利安慕希、蒙牛純甄、光明莫斯利安三大品牌共占據著八成左右的市場份額,形成三強的格局。“我不要你覺得,我

近些年,酸奶產品越來越受到年輕人的青睞,去年國內酸奶行業市場規模在1400億。其中常溫酸奶品類,伊利安慕希、蒙牛純甄、光明莫斯利安三大品牌共占據著八成左右的市場份額,形成三強的格局。

“我不要你覺得,我要我覺得。”“你們不要鬧了,就這樣,都聽我的。”“買!什么都可以買!”……前段時間,黃曉明霸道總裁式的語錄躥紅網絡,讓《中餐廳》這檔綜藝的收視率節節攀升。花式植入的純甄,獲得了可觀的曝光率和關注度。

作為蒙牛旗下的一款酸奶品牌,純甄自投放市場以來就動作頻頻。既冠名《全員加速中》、《我們的挑戰》等電視綜藝后,又贊助了《奇葩說》、《創造營2019》等熱門網綜。此外在美國大片《變形金剛5》、電視劇《人間至味是清歡》中,都能看到其身影,使得該品牌酸奶成為近兩年的爆款飲料。

伊利迎來最強對手:中國新的爆款酸奶誕生,一年銷售額超過100億

借助高流量節目進行宣傳,效果有目共睹。從誕生起算,純甄僅僅花了五年,就超越莫斯利安躋身行業第二,直接挑戰伊利的安慕希。去年年銷售額更是同比增長27%,達到百億級別,成為市場上又一款超級單品。

2019年全球乳業20強企業排行榜,蒙牛穩居前十,這已是連續十一年入選該榜單。公開資料顯示:成立二十年來,該集團已形成了擁有液態奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多種品類,擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、真果粒、優益C、未來星等多款明星產品。

國內的酸奶其實流行于十年前,當時光明乳業推出高端酸奶產品莫斯利安。這是國內首款常溫酸奶,它填補了國內乳制品市場的空白,且顛覆了傳統酸奶的儲存模式。產品一經推出,就迅速成為熱銷品。這自也引來兩大行業巨頭伊利和蒙牛的關注,它們紛紛推出新品牌強勢入局,財大氣粗的伊利和蒙牛采用綜藝、影視劇植入、找流量明星代言等手段不遺余力地進行宣傳自家的酸奶產品。

很快,伊利安慕希自推出以來就呈現爆發式增長。短短只用五年時間,年銷售額就突破百億。而蒙牛純甄撒網更廣。不僅簽約了張藝興、鄧超等當紅明星,吸引粉絲的關注。還瞄上了深受年輕人喜歡的《奇葩說》,那句“純真無添加、奶口吐真言”可謂是深入人心。今年的《創造營2019》中,“好喝到底撐腰到底”造就了全新的記憶點,效果顯著。

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產品成功的秘訣在于抓住年輕人的心

根據《Z世代消費力白皮書》顯示:國內Z世代人群(15-23歲)最龐大,共計1.49億,預計到2020年他們的消費力將占據整體的40%。由此可見,贏得年輕消費群體的喜愛,就意味著抓住了市場的核心。這一點蒙牛十分清楚。純甄通過炫彩的包裝設計吸引關注,“會發光的酸奶”成為其重要標簽。此外還推出過“真心話表情瓶”、變形金剛定制版包裝、世界杯包裝、“小蠻腰”等,樹立起品牌年輕、潮流的形象。

除了要會懂得宣傳,差異化定位也是關鍵。純甄選擇以“純”為出發點,宣傳自己天然無添加,口味簡單純凈,“一口純真,回歸純與真”的廣告語也充分體現這一形象。再加上多年布下的渠道優勢,這兩年可以看到它在全國各地全面開花。

有業內人士指出:憑借精準的洞察力和合理的創新產品搭配,蒙牛純甄等常溫產品成功交了一份增長的答卷,在競爭激烈的市場中脫穎而出。如今酸奶已是國內乳制品市場增速最快的品類,預計到2020年銷售規模將達到1900億元。而在該市場背后還有著數十個品牌正在摩拳擦掌。


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[責任編輯:無]
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